Advertoriale SEO: 7 greșeli care pot irosi bugetul de promovare

Antreprenorii aleg publicațiile, plătesc articolele și primesc linkurile finale, dar după câteva săptămâni se întreabă ce au obținut din campanie. Au respectat bugetul și au publicat toate materialele planificate, însă nu pot lega investiția de un rezultat concret. În multe situații, pierderile încep înainte de publicare, prin decizii care par neînsemnate atunci când sunt luate separat.

1. Publică fără un obiectiv clar

Într-un exemplu ipotetic, administratorii unui magazin de produse pentru grădină decid să își promoveze afacerea prin articole. Aleg câteva site-uri disponibile, pregătesc o prezentare generală și trimit materialul spre publicare. Abia ulterior discută dacă urmăreau să atragă solicitări pentru amenajări, să promoveze plantele din magazin sau să facă numele firmei cunoscut în oraș.

Fără această alegere, le este greu să stabilească subiectele, publicațiile și paginile către care trimit cititorii. Ajung să împartă un buget limitat între mesaje diferite, fără să susțină suficient vreunul dintre ele.

Înainte să comande advertoriale SEO, antreprenorii au nevoie de un obiectiv principal și de un mod realist de evaluare. Dacă urmăresc cereri pentru amenajarea grădinilor, își pot construi campania în jurul acestui serviciu. Dacă urmăresc notorietate locală, vor analiza oportunitățile din perspectiva publicului și a expunerii oferite.

Tot aici trebuie să includă întregul cost: redactare, publicare, eventuale materiale vizuale și pregătirea paginii de destinație. Altfel, pot consuma bugetul înainte ca toate componentele campaniei să fie pregătite.

2. Aleg publicațiile după criterii superficiale

Administratorii magazinului ar putea fi atrași de o ofertă care include multe publicări ieftine. La prima vedere, ar obține mai multe apariții cu aceeași sumă. Totuși, dacă materialele ajung în site-uri fără legătură cu publicul vizat, numărul lor nu spune suficient despre valoarea campaniei.

O greșeală asemănătoare fac atunci când aleg exclusiv după un scor SEO. Printr-un indicator, pot compara anumite caracteristici ale domeniilor, dar nu pot determina singuri dacă cititorii sunt interesați de ofertă sau dacă articolul va primi vizibilitate.

Antreprenorii trebuie să examineze temele publicației, calitatea materialelor recente, categoria în care va apărea articolul și distribuirea inclusă în ofertă. Pot analiza atât publicații de nișă, cât și site-uri generaliste cu secțiuni relevante.

Pentru magazinul din exemplu, o publicație despre grădinărit poate susține un subiect tehnic, iar una locală poate oferi context pentru prezentarea serviciilor din zonă. Își justifică alegerea prin legătura cu obiectivul, fără să presupună că o anumită categorie de site-uri este întotdeauna superioară.

3. Trimit texte care vorbesc doar despre firmă

După alegerea publicațiilor, antreprenorii pot pierde interesul cititorilor prin conținut. Își descriu compania ca fiind serioasă, experimentată și orientată spre calitate, dar nu explică suficient ce probleme rezolvă.

Administratorii magazinului ar putea publica un text despre „produse și servicii de top”. Ar avea însă un punct de plecare mai util dacă ar răspunde unei întrebări concrete: cum aleg proprietarii plantele pentru o grădină cu puțină lumină sau ce trebuie să pregătească înaintea unei amenajări.

Într-un asemenea material, își pot prezenta oferta prin exemple relevante. Cititorii înțeleg ce decizii au de luat și în ce situații ar avea nevoie de ajutor.

Pentru fiecare articol, antreprenorii ar trebui să stabilească o întrebare principală și informațiile necesare pentru a răspunde. Dacă elimină numele firmei și constată că textul nu mai oferă nimic folositor, au un semn clar că materialul se bazează prea mult pe autopromovare.

4. Forțează ancorele și numărul linkurilor

Unele firme încearcă să includă cât mai multe linkuri în fiecare articol, considerând că astfel valorifică mai bine costul publicării. Alteori, cer repetarea aceleiași expresii comerciale, chiar dacă formularea sună nefiresc.

Prin asemenea alegeri, pot îngreuna lectura și pot trimite cititorii către prea multe direcții. Au nevoie să selecteze paginile care completează explicația și să formuleze ancore descriptive, adică texte vizibile ale linkurilor care arată ce vor găsi oamenii la destinație.

Google Search Central recomandă ancore relevante, relativ concise și integrate natural. De asemenea, precizează că nu există un număr ideal universal de linkuri pentru o pagină.

Administratorii magazinului nu au, prin urmare, un motiv să trimită cititorii către toate categoriile de produse într-un articol despre amenajarea unei grădini mici. Pot alege o pagină potrivită subiectului și pot adăuga alte trimiteri numai atunci când acestea aduc informații necesare.

5. Plătesc fără să clarifice condițiile

Un articol acceptat și o factură achitată nu le spun antreprenorilor toate detaliile colaborării. Înainte de comandă, trebuie să clarifice termenul estimat, regulile editoriale, numărul de linkuri acceptate, perioada de menținere și condițiile aplicabile eventualelor modificări.

Au nevoie să verifice și ce primesc efectiv: simpla publicare, afișare într-o anumită secțiune sau distribuire suplimentară. Dacă își bazează așteptările pe servicii care nu sunt incluse, pot evalua greșit oferta.

Prin colaborarea cu o platformă pentru campanii de advertoriale precum SEO Digital, pot centraliza selecția publicațiilor și urmărirea comenzilor. Totuși, trebuie să citească cerințele fiecărei publicații și să verifice dacă se potrivesc proiectului.

În colaborările plătite, trebuie să clarifice și marcarea linkurilor. Google recomandă atributul rel=”sponsored” pentru legăturile publicitare, acceptând și rel=”nofollow”. Cumpărarea linkurilor pentru manipularea pozițiilor în căutare intră în politicile sale privind spamul.

6. Trimit cititorii către pagini nepregătite

Antreprenorii pot avea un articol bun și o publicație relevantă, dar pot pierde oportunități după accesarea linkului. Se întâmplă atunci când pagina de destinație nu continuă subiectul, prezintă informații incomplete sau îngreunează contactarea firmei.

Administratorii magazinului din exemplu ar risca să piardă vizitatori dacă ar promova amenajări de grădini și i-ar trimite către o pagină cu produse, fără explicații despre serviciu.

Înainte de publicare, ar trebui să verifice dacă pagina descrie oferta, zona deservită, etapele colaborării și modalitatea de solicitare a unei estimări. Pot include fotografii relevante și răspunsuri la întrebările primite frecvent.

De asemenea, trebuie să parcurgă experiența de pe telefon și să testeze formularul. Dacă vizitatorii nu pot trimite o solicitare sau nu găsesc informațiile promise, suplimentarea bugetului de publicare nu rezolvă problema.

7. Confundă publicarea cu rezultatul campaniei

După primirea linkurilor finale, unele firme consideră campania încheiată. Fără verificări și evaluare, nu află ce merită repetat și ce trebuie schimbat.

Antreprenorii ar trebui să confirme că articolele corespund versiunilor aprobate, că linkurile funcționează și că paginile de destinație sunt corecte. Ulterior, pot urmări vizitele provenite din publicații și solicitările asociate, în măsura în care sistemul de măsurare le permite.

Agențiile care gestionează mai mulți clienți au nevoie să păstreze separat bugetele, aprobările, adresele publicate și observațiile fiecărui proiect. Altfel, pot pierde informații sau pot repeta alegeri care nu au susținut obiectivele stabilite.

Administratorii magazinului din exemplu ar putea folosi aceste date pentru următoarea campanie, fără să atribuie automat fiecare vânzare unui articol. Înainte să mărească investiția, ar avea de verificat unde au atras interes relevant, ce întrebări au generat solicitări și ce pagini au nevoie de îmbunătățiri.

Surse editoriale

Google Search Central – linkuri, ancore și bune practici pentru linkuri

Google Search Central – marcarea linkurilor plătite

Google Search Central – politicile privind linkurile spam